De 2 à 4 heures de travail

Former à l’art du pitch

Formations théoriques et pratiques

Objectifs pédagogiques

• Formuler sa proposition de valeur en une phrase, sans jargon
• Structurer son pitch en 8 temps selon son interlocuteur : client, prescripteur, financeur ou réseau
• Décliner un même message en trois formats : pitch ascenseur (30 secondes), pitch flash (3 minutes) et pitch financeur (10 minutes avec slides)
• Écrire une accroche et une demande finale qui font agir
• Mettre la voix, le regard et le corps au service du message, et gérer le trac
• Répondre aux questions et aux objections sans perdre le fil

Public concerné

Fondateurs, dirigeants de TPE/PME, indépendants et porteurs de projet qui doivent présenter leur activité : rendez-vous client, événement réseau, concours, jury d’incubateur, banque ou investisseurs

Durée 

• Deux à quatre heures
• Une demi-journée pour 3 stagiaires et plus

Contenu

• Introduction : pitch à froid filmé pour faire un état des lieux de chaque participant
• Partie théorique : les attentes de chaque public, les trois formats de pitch, les pièges à éviter, la structure en 8 temps (accroche, problème, solution, marché, modèle économique, traction, équipe, demande)
• Partie pratique, en exercices de difficulté croissante :
  1. Atelier de rédaction de son pitch de 3 minutes
  2. Travail de la voix, de la posture et de la gestion du trac
  3. Mises en situation filmées : pitch de 30 secondes, puis de 3 minutes
  4. Pitch de 10 minutes face à un jury, avec questions et objections (en journée complète)